以奔忙实干抢春茶营销之战

2024年春茶季，受低温天气影响，春茶开园较往年延期近半月，宜茶集团克服春茶生产销售周期缩短等不利因素，全面发力，全力突破，争先打好全年“第一仗”，以冲锋实干姿势书写答卷。

24小时生产不停歇，抢“鲜”出茶到全国

白天收购鲜叶，下午鲜叶上机器，晚上继续作业，10多处厂房车间开启“白+黑”连轴转模式。

采花茶业科技园初制车间，安全生产部根据探索的改进分厂闲置设备方案，加装杀青机，实现了春茶产线双机杀青作业，日处理鲜叶量翻倍增长，可连续两百多小时不停机运转。

清溪沟茶业的香龙山有机茶基地厂房内，厂长黄修健刚忙完上一批次的原叶摊青后，又无缝衔接，将新一批的鲜叶放入萎凋槽。

“天道酬勤，力耕不欺”，各生产负责人组织团队在保证品质的前提条件下，最大化挖潜增效，确保抢“鲜”将茶叶送到全国客户手中。

全网营销齐发力，全面在线不打烊

线上线下渠道相继上市60余款春茶新产品，礼盒装、罐装、袋装等多形态满足不同消费者需求。各专营店的铺市和宣传物料等工作配套上阵，让消费者购买更畅通、更无忧。

名优茶销售抢占存量市场，拓展销售路径，积极开发经销商和流通渠道，走访特通渠道单位，达成工会福利用茶、单位办公用茶订单。大宗茶销售与时间赛跑，每天早上5点多出发，入茶城，进茶山，收购“黄金”原料备库存资源。工业深加工茶销售抢抓市场机遇，发挥核心竞争优势，以“产品+应用技术”一站式服务锁定大客户订单。

线上直播和达人借力锦上添花，为全国各地网友推荐宜昌茶。秭归、邓村、五峰、兴山茶园开园期间，萧氏、采花直播间现场拍摄预热视频，开展直播百余场。宜红抖店联合湖北省楚商联合会秘书长、抖音19万粉丝博主蹇宏，首次为宜红带货成单。董宇辉宜昌行向导、金牌导游向俊入茶园、走进专营店，推介宜红工夫茶。

加大线上线下广告投放，朋友圈、高铁灯箱、公交车、茶城等传播媒介并用，擦亮“宜红工夫茶”“宜昌毛尖”公用品牌，传播宜茶品牌新“声”。亮相第六届世界大健康博览会、HOTELEX上海展等行业盛会，展品牌，融文化，推产品，助力拓市场。

“生力军”联合作战，凝聚力量向前行

安琪集团各单位、宜茶各成员企业间，辅导服务、通力合作，助力生产保供。

宜昌公司抽调抽提物生产部部长助理李腾芳支援指导萧氏茶业茶叶商品化加工车间生产管理，系统化梳理硬软件问题，从生产、设备、物料到产品出库等全流程开展精细化管理，全面规范生产作业现场，持续提升安全管理水平。

宜红茶业紧急协调2名生产人员支持萧氏茶业名优茶加工。通过成员企业间生产人员打通使用，产品调剂、适配包装线共享，发挥整合优势，提高运行效率。

茶叶技术中心全员下沉到各成员企业，深入厂房车间，协助跟踪大客户订单生产，用数据量化、指标分析、应用评价，优品质，助市场。

合法合规畅运行，高效服务保订单

宜茶财务系统未雨绸缪，为新进驻成员企业疏通新旧机制对接，搭建开通信息化系统，集成多个系统数据，实现财务流程自动化；推动采花、萧氏茶业实现农产品发票全电子化，加大银行转账比例；探索鲜叶收购方式3.0升级版，成立鲜叶收购组，排班分流，召开鲜叶收购流程宣讲会，清廉有序展开收购工作。

订单就是命令，客户需求第一！“客户订单扎堆，我一单一跟，每收到一笔订单，我就跟负责计划物流的同事们核对细节，紧跟发货情况！”销售订单组、计划物流组、策划组强化沟通，微信群，总结会不断，通过一事一落实，以事不过夜的实干作风保障订单履约交付。

五一假期是春茶销售的重要节点，名优茶线下渠道、专营店、电商、全天候营销，用心用情服务好客户，争取假期人气和销售收入双丰收；大宗茶业务组紧抓春尾茶时间窗口，坚守岗位，奔赴茶城、茶园基地持续开展春茶收购工作；工业深加工茶业务组紧盯纯茶饮、花茶需求，组织货源，确保供应，优化应用技术方案，加快速溶茶产品推广。

图一：采花茶业生产车间

图二：萧氏茶业商品化车间包装生活茶，保障销售供应

图三：宜茶专营店（售展中心店）