春茶销售出妙招，致富茶音飘四方

5月2日凌晨三点，采花茶业生产车间，灯火通明，茶香弥漫。同时间，萧氏茶业智能洁净化生产线也在连轴运转……

又是一年春当季，春茶生产“加速跑”。采花茶业、萧氏茶业的生产车间开足马力，24小时不间断生产，当日鲜叶加工当日毕。

销售奋进正当时。随着3月1日春茶销售季大幕拉开，宜茶集团指导各子公司按照“全面做大市场规模”总体要求，上下一心、多措并举，为销售上量巧出招、勤出力，让2023春茶继续助农增收。

吆喝先行，多频宣传扩影响

“我在汉口火车站出站通道上看到了宜茶集团的大广告灯牌了。”荆楚网网群工作部主任伍佳佳在群内分享图文。

自3月以来，宜茶集团在宜昌和武汉的核心商圈、枢纽建筑、地标楼宇等地集中进行媒体投放，让“宜茶”的新品牌形象和当季春茶产品在11543个地方尽情“绽放”，在宜昌和武汉1700万人心中生根发芽。

湖北电视台《春日观“茶”室》系列报道了宜茶集团。4月15日，4分零3秒篇幅的新闻《区域公共品牌如何出圈？跨界融合育龙头》详细介绍宜茶集团直面拓展销路“成本大、成效小”时的破解之道。

宜茶集团充分利用国内外大型展会机遇和经销商、消费者面对面接触。除了广告和新闻，3月-4月共有30多场的展会和安琪集团各兄弟单位的推介平台，都成为了宜茶集团争取客户、扩大知名度的“主战场”。3月28日至29日，第21届美国世界茶叶展览会World Tea Expo；4月6日至8日，烘焙面食2023经销商年会；4月7日，2023年世界大健康博览会；4月12日至14日，第108届全国糖酒会；4月21日至23日，首届楚茶论坛……其中，宜昌茶产业专场推介会将宜茶声浪推向顶点，向全国茶企和茶客展示“宜昌毛尖”“宜昌宜红”“宜红工夫茶”三大区域公共品牌风采。北美事业部携宜茶新品亮相的World Tea Expo等展会，更是将“宜昌毛尖”品牌首秀国际市场，助力宜茶漂洋过海、香飘世界。

图一：汉口站出站宜茶灯箱广告

固本培元，拓宽渠道稳根基

品牌宣传铺路，销售才是王道。见客户、寄茶样、谈订单、签合同、忙发货……宜茶市场全员忙得热火朝天。“春茶季是我们最看重的销售季，一定要把握好这个黄金三月和四月冲一把。”宜茶销售负责人说。

维护好老客户是基础。全体宜茶销售人员深耕既有渠道资源，贴心服务，用稳扎稳打的态度扎牢销售根基。

除了维稳既有渠道资源，安琪各兄弟单位和宜茶高效协同、并肩作战。客户团购、会议营销等“钥匙串”招数锦上添花。宜茶集团和子公司也全面拓展旅游市场和企事业单位等资源，才进城发，又入兴发，勇入机关，携手工会……开展战略性合作，全面推介宜茶品牌，形成全渠道新茶上市氛围，推动春茶营销提速。

萧氏茶业联合哈弗、传祺、东芝、广汽传祺等单位开展异业合作，实现茶文化传递、茶产品跨界渗透。采花茶业精耕细作老客户，挑战北京市场，企事业单位集中采购销售再上新台阶。

图二：“两坝一峡来电之旅”嘉年华活动宜茶产品亮相

扬帆出海，线上线下聚人气

“板栗香，绿豆汤，滋味鲜爽回甘，芽嫩汤鲜的采花春茶已大量上市了……”5月1日22:30，采花茶叶旗舰店抖音店铺，直播小姐姐热情与茶友进行线上互动……

打开手机，不管是天猫、抖音等新媒体主流平台，还是宜茶商城微信小程序，宜茶春茶产品齐上线，林木先生、林芝等垂类达人视频讲解、直播带货，满足消费者多样化的需求，促进销售不断攀升。

宜红元新派馆自开馆之日起备受关注，是茶客、KOL、文青们光顾的打卡点，并依托社群、探店达人、门店活动等聚集人气，促进销售。放纸鸢、新品试饮等系列活动吸引市民参加，还有不少网红博主在小红书、抖音上分享活动心得，让新派馆的曝光量激增，为新茶饮上新和即将上市的袋泡茶系列新品销售打造流量池。

争分夺秒春茶季，安琪国际市场人员也成了超能“急先锋”。基于前期宜茶组织的产品、应用方案、品鉴、客户需求等多轮次培训交流，国际市场茶叶开发有备而战。发邮件、打电话、直奔海外面对面，线上线下“三部曲”有序奏响。

图三：采花店铺在线直播

助农增收，普惠民生赢赞誉

4月16日，国贸超市内，一口铁锅，一只簸箕，一名老师傅，一边炒制，一边讲解，温润清新的茶香弥漫卖场。茶友现场守候，从鲜叶到成品出锅，“沉浸式”的制茶体验大获好评。出锅的“热”茶一售而空。这是萧氏茶业今年特别推出的春茶上新活动。

线下飘香全场，线上“香”味在线。采花茶业的线上店铺，香茶系列产品成了今春的一大亮点。250克的罐装香茶实惠亲民，贴合了消费者作为口粮茶的消费需求，也成了店铺中的畅销款。而对于“常胜将军”的百元惠产品，采花也精益求精对其改头换面，将以往的牛皮纸袋子升级成定制八边封袋，密封性和包装体验更好。

在销售端，宜茶集团为消费者提供质优价廉的口粮茶。在供给端，宜茶集团在加强鲜叶收购质量把关、按照标准收购茶农鲜叶的前提下，全力保证茶农增收，实现产量、产值和鲜叶收购价三增长。截至目前，宜茶集团共收购鲜叶超100万斤，三、四月两月销售收入过亿元，同比增长20%。

正值5月，转入口粮茶销售旺季和红茶生产旺季，宜茶集团将接续奋斗，续写新篇。

图四：萧氏茶进超市“沉浸式”制茶体验